EngranAJE explica las técnicas de negociación
Dentro del ciclo de Jornadas EngranAJE 2017 organizadas por la Asociación de Jóvenes Empresarios de Soria (AJE Soria) junto a la Federación de Organizaciones Empresariales Sorianas (FOES), se ha programado para mañana, la cuarta y última de las charlas de dicho ciclo en la que se abordarán las técnicas de negociación.
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La Jornada que se celebra mañana 14 de diciembre a las 17.00 horas en el Salón de Actos de FOES pone el broche final a las Jornadas celebradas los pasados días 9, 16 y 30 de noviembre en las que se han tratado temas relacionados con la comunicación (“Cómo hacer que hablen de tu empresa; herramientas de comunicación”), la productividad (“¿Cómo aumentar la productividad y mis resultados?”) y el rendimiento y la inteligencia emocional (“Mejorar el rendimiento de tu empresa a través de la inteligencia emocional”).
Para esta sesión formativa, AJE Soria y FOES cuentan con la colaboración de Adecco y de Fernando Pozueta de Paredes, licenciado en Psicología en la Especialidad Industrial y Educativa, con una amplia y dilatada experiencia en el Área de Negociación en múltiples sectores de actividad y empresas.
Así a lo largo de las tres horas de duración de la jornada, Pozueta explicará las principales cuestiones a tener en cuenta en un proceso de negociación en general y en una venta en particular, partiendo de las premisas básicas como los estilos de negociación y las técnicas a utilizar, la comunicación en la negociación, las fases de una negociación y la técnica a aplicar en cada una de ellas, el método Harvard, la situación de poder del comparador o cómo evitar el conflicto durante el proceso de negociación.
